[多选题]项目建议书是向客户展示对问题和需求的把握程度、说明如何完成咨询任务和证实公司能力的重要资料，因此项目建议书的编写十分关键。以下对项目建议书编写要求的描述，正确的是（ ）。

正确答案 ：ABC

内容应为客户所理解并为决策提供必需的细节

应针对客户量身定做

应从方案和初步计划方面充分体现其可操作性

解析：本题考查项目建议书编写要求的内容。因为选项A表述了项目建议书的合适深度；选项8具有针对性；选项C具有可操作性的体系表达出来。选项D中，应在达成口头一致意见后，仍然以文字形式表达出来，以方便相关人员阅读确认。选项E中，项目建议书的针对性主要体现在对客户问题的理解、解决方案和项目成果三方面而不是两个方面。

[单选题]某公司是一家贸易企业，在企业需要大力开拓市场的阶段，对销售人员宜采取（ ）。

正确答案 ：A

高弹性薪酬结构

[多选题]拥有强大的科学研究和技术开发队伍，有能力进行巨额投资的大型企业或集团型公司，一般应采用的科技方案是()

正确答案 ：A

领先型技术战略

解析：本题答案：A

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