[单选题]具有与IE软件相似功能的软件是（ ）。

正确答案 ：A

Netscapecommunicator

[多选题]在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

正确答案 ：ABC

让步方感到是重大让步

以同等价值的替代方案换取对方立场松动

以让步换取对方等速同幅让步

解析：解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

[多选题]商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。

正确答案 ：ABC

针对性

预谋性

艺术性

解析：解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

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