【导读】
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1. [多选题]项目建议书(project proposal)是向客户展示对问题和需求的把握程度、说明如何完成咨询任务和证实公司能力的重要资料，因此项目建议书(project proposal)的编写十分关键。以下对项目建议书(project proposal)编写要求的描述，正确的是（ ）。
A. 内容应为客户所理解并为决策提供必需的细节
B. 应针对客户量身定做
C. 应从方案和初步计划方面充分体现其可操作性
D. 就咨询项目的执行方式只要达成口头一致意见即可
E. 项目建议书(project proposal)的针对性主要体现在对客户问题的理解和项目成果两方面
2. [单选题]某公司是一家贸易企业，在企业需要大力开拓市场(open up market)的阶段，对销售人员宜采取（ ）。
A. 高弹性薪酬结构
B. 高稳定性薪酬结构
C. 调和性薪酬结构
D. 高福利薪酬结构
3. [多选题]拥有强大的科学研究和技术开发队伍，有能力进行巨额投资的大型企业或集团型公司，一般应采用的科技方案是()
A. 领先型技术战略
B. 紧跟型技术战略
C. 模仿型技术战略
D. 配角型技术战略
