【名词&注释】
解决方案(solution)、可操作性(maneuverability)、组织形式(organization form)、推销员(salesman)、量身定做(made-to-measure)、两个方面(two sides)、一致意见、生产单位(production unit)、两方面(two sides)、项目建议书(project proposal)
[单选题]以产品要素为主，其他要素相配合的营销组合战略为（ ）
A. 产品开道战略
B. 价格引路战略
C. 渠道开通战略
D. 促销开路战略
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举一反三：
[单选题]运用物质重点管理法时，实行重点管理的物质是( )
A. A类物质
B. B类物质
D. C类物质
F. D类物质
[多选题]一个行业的生命周期一般分为()
A. 产生期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 竞争期
E. 衰退期
[单选题]推销人员工作分工的组织形式中，()比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。
A. 按人员分工
B. 按区域分工
C. 按产品分工
D. 按顾客分工
[多选题]按工艺专业化原则建立的生产单位(production unit)的特点是拥有（ ）。
A. 相同类型的设备
B. 相同工种的工人
C. 相同的加工工艺
D. 相同的加工对象
E. 不同的加工对象
[多选题]营业推广的作用有
A. 刺激购买行为，短期内达成交易
B. 有效影响中间商，促进与中间商的中长期业务关系
C. 吸引和鼓励推销人员努力推销
D. 有效抵御和击败竞争者
[多选题]项目建议书(project proposal)是向客户展示对问题和需求的把握程度、说明如何完成咨询任务和证实公司能力的重要资料，因此项目建议书(project proposal)的编写十分关键。以下对项目建议书(project proposal)编写要求的描述，正确的是（ ）。
A. 内容应为客户所理解并为决策提供必需的细节
B. 应针对客户量身定做
C. 应从方案和初步计划方面充分体现其可操作性
D. 就咨询项目的执行方式只要达成口头一致意见即可
E. 项目建议书(project proposal)的针对性主要体现在对客户问题的理解和项目成果两方面(two sides)
[多选题]先界定问题，然后分析原因的调查方法是：()
A. 问题分析法
B. 访谈法
C. 差距分析法
D. 问卷法
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